俄乌冲突、疫情反复、原料起伏多重因素影响柯桥纺织企业-尊龙新版官网网页版

中国轻纺城作为全国最大的纺织专业市场，销售网络遍布192个国家和地区，全球每年近四分之一的面料在此交易，对近期国内外形势和市场行情的变化无疑有着更为深刻的体会。眼下，第一季度已经结束，原本“三金四银”的传统纺织旺季似乎并未如约而至。春江水暖鸭先知，作为市场主体的企业和经营户是保持市场活力的原动力，他们对于市场变化感知最为明显，有着深处市场一线的独到见解和应势而变的创新举措。

柯桥纺企影响几何？

　　随着越来越多不稳定性、不确定性因素出现，人们似乎更加深刻理解到什么是“人类命运共同体”，大到国家、小到个人，牵一发而动全身，没有谁能独善其身。对此，深受俄乌冲突、疫情反复、原料起伏等多重因素波及的柯桥纺织企业深有所悟。

　　位于坯布市场的绍兴汉途纺织品有限公司主营仿醋酸、缎面、复合丝、格子泡泡、cey剪花、cey提花、环保再生等多系列产品，在海安有自己的喷织厂，拥有强大的产品研发和生产能力。今年以来，处于上游纱线端和下游外贸企业中间的汉途纺织，受原料大涨大落和外贸行情的影响，可谓面临进退两难的尴尬局面。

　　“春节后的半个多月，市场行情还比较红火，没想到随着俄乌冲突加剧，引发了原油上涨、汇率波动、海运费上涨等一系列问题，上游聚酯原料上涨，我们的纱线成本自然也随之上涨，下游贸易企业受外贸行情影响订单减少，我们中间环节的坯布企业如同‘夹心饼干’，受到两端的挤压，这些都只能自我消化。”汉途纺织总经理朱宇说道。

　　除了外部国际形势的影响，内部疫情反复，导致市场需求疲软，许多服装市场关停，快递物流受阻，加之各大展会也因疫情而搁浅，给许多柯桥面料企业带来困扰。位于老市场的绍兴豪派纺织品有限公司总经理王兴微表示，公司专业经营高端提花面料，主要以内销为主，受疫情影响，深圳、广州、杭州的服装市场先后暂停休市，直接影响到企业新一季产品推广和整年的订单情况。

　　原本报名参加2022春夏intertextile面辅料展的绍兴坤业纺织品有限公司，希望通过参加展会推广最新研发的醋酸系列产品，提升企业知名度，结识更多国内外客户。“特殊情况下，安全第一，展会取消公司是理解支持的，但对企业今年的新品推广计划多少有一定影响的，好在公司客户群体比较稳定，影响都在可控范围内。”公司外贸主管梁杰说道。

　　其实，以上企业的情况，也是柯桥纺织乃至全国纺织行业的普遍现状。刚从去年原料大涨、限电限产、疫情反复等影响中缓过劲来，准备大干一场的柯桥纺织企业，今年又面临多重考验，这正是展现行业企业韧性和应变能力的关键时刻。

柯桥纺企如何应对？

　　道阻且长，行则将至。挑战与机遇并存，历史总是在不断解决问题中前进的，提高解决实际问题能力和抗风险能力是企业成长的必然要求，也是应对当前复杂形势重要需求。针对当前形势，柯桥纺织企业如何根据企业自身实际情况，各凭本事寻找机会应势而动？

　　练好内功，提升综合实力。在时代的浪潮中生存下来的钥匙就是“换血”，只有首先从内部改变自己，才能由内而外焕发新生。王兴微认为，产品决定市场，任何情况下产品的质量、功能、创新点是吸引客户的制胜法宝。因此，豪派纺织从原材料开始把关，与专业研发机构合作，开发出人丝、天丝、锦黏、莫代尔、铜氨等系列提花面料，深受海澜之家、九牧王、劲霸、太平年等知名品牌青睐。

　　虽然市场风云变幻，朱宇依旧看好今年的发展前景，并总结出创新、绿色和服务三个破局要多点。“欧美市场对产品的绿色环保要求非常高，汉途纺织从2018年开始研发生产再生系列产品，并通过grs(全球回收标准)认证，目前再生系列已占到销售总量的20%左右。今年公司将以再生系列为突破口，以大提花和梭织系列为主攻方向，不断提升产品附加值，并通过优化服务加强与客户粘性。”朱宇说道。

　　拓展渠道，挖掘线上潜能。受疫情影响，各地展会延迟、取消，市场实体门店人流锐减，线上推广无疑是有效的营销方式。王兴微表示，近年来，很深刻的感受到了直播和线上传播的力量，公司客户很多都已经采用直播、微信小视频和抖音等线上渠道卖货了，效果非常好，目前公司正考虑如何把线上平台运转起来，进一步拓展销售渠道。

　　朱宇表示，数字经济时代，线上线下融合发展是大势所趋，之前公司内部尝试过抖音和小视频宣传，点击量还不错，目前正在筹划公众号运营，探索更加系统的线上宣传模式，虽然坯布不能如服装等终端产品一般直接线上成交，但可以起到宣传引流、企业形象宣传和产品推广的作用。

　　以静制动，坚持就是胜利。位于老市场的雅欣鹏家纺主营全棉印花为主的家纺四件套面料，花型丰富、品质稳定，产品远销马来西亚、印度等周边一带一路沿线国家。受外贸形势和原料涨价影响，公司近几个月的订单大量减少。负责人戴占君认为，越是行情不好，越要稳住，降低成本支出，以不变应万变，总会等到柳暗花明的时候。